我是獵頭一巴巴長劉從欣，自2017年1月份在諾亞公司內(nèi)部主動調(diào)崗到獵頭部，從獵頭小白做起，連續(xù)兩年超額達(dá)成公司的目標(biāo)任務(wù)。2019年晉升為獵頭一部阿米巴巴長，連續(xù)兩年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成公司的任務(wù)目標(biāo)。

　　獲得公司質(zhì)量獎(jiǎng)-急先鋒獎(jiǎng)的項(xiàng)目是新綠城投的獵頭項(xiàng)目，該項(xiàng)目是和欒城分公司傅景琦共同開發(fā)，屬于政府國企的高管批量引進(jìn)。該項(xiàng)目具有客戶干系人多、開發(fā)周期長、時(shí)間急、招聘任務(wù)重等特點(diǎn)。成功運(yùn)作結(jié)束后，總結(jié)下來，有以下幾點(diǎn)：

1. 客戶的需求及時(shí)響應(yīng)：因?yàn)槭钦?xiàng)目，需要不斷的調(diào)整行文向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，為了做到第一時(shí)間響應(yīng)，我?guī)瞎P記本電腦，和客戶一起辦公，蹲守在領(lǐng)導(dǎo)處，隨時(shí)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的需求做出調(diào)整。

2. 答應(yīng)客戶的一定做到：客戶一般是集體上會討論后做出決定，某一天客戶說下午3點(diǎn)召開會議商討獵頭招聘事宜，讓我們最好也能參加。不巧的是趕上下午掛起狂風(fēng)，下起滂沱大雨，我和袁總冒著車子被淹的危險(xiǎn)一路往客戶處趕，汽車兩側(cè)濺起高高的水簾，真心不知道前行的路上啥時(shí)候汽車就會熄火。終于準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，參加了客戶的會議。

3. 有效引導(dǎo)客戶需求：客戶對于市場的人才狀況不了解，我們通過多年的實(shí)踐和總結(jié)，幫助客戶認(rèn)識到市場的情況，協(xié)助客戶制定了招聘人選的要求、薪資福利標(biāo)準(zhǔn)，獲得了客戶的認(rèn)可。

4. 精準(zhǔn)人才畫像：結(jié)合客戶的實(shí)際需求、客戶的國企特點(diǎn)，我們在做人才尋訪的同時(shí)，把人選做事風(fēng)格踏實(shí)、沉穩(wěn)，政治素質(zhì)良好作為選人的軟性條件，增加了人選的命中率。

5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：客戶要在2周內(nèi)招聘9名高管人選，我們整個(gè)部門有效的分工合作，加班加點(diǎn)，2周內(nèi)為客戶篩選并溝通影響了54名人選參加面試。

6. 強(qiáng)有力的說服影響人選：由于客戶地處欒城，客戶想在石家莊吸引人才，受限于國企的特點(diǎn)，薪酬比市場水平偏低。我們充分挖掘客戶亮點(diǎn)，做好提煉。有效的引導(dǎo)人選。

7. 有效離職輔導(dǎo)：客戶最后選定的人選都是在職人員，在離職時(shí)都遇到原單位的挽留。我們在人選提離職之前就充分做好了離職輔導(dǎo)工作，把人員離職時(shí)遇到的各種情況做好提前預(yù)演，有效杜絕了離職被挽留的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)成了人選的順利入職。

　　現(xiàn)在回頭看，在這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，非常感謝袁總、傅景琦的大力支持，感謝獵頭一巴全體小伙伴的共同努力！

　　歡迎諾亞的家人們在接觸客戶的時(shí)候順便問問客戶是否有獵頭需求，只要有需求，我們都會歡迎，咱們可以一起協(xié)作，共同達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，完成業(yè)績！